고객사 소개
Unico Studio는 터키에 위치하고 있는 회사로 2018년에 설립되어, 50여개의 게임 출시 및 DAU 300만을 달성하고 있습니다. 또한 누적 다운로드 수 10억 이상으로, Brain Test All-Star, Woody Sort, 2248 등 두뇌를 활성화 시키는 퍼즐 게임을 위주로 출시하며 전 세계 퍼즐 게임 유저들의 사랑을 받고 있습니다.
‘브레인 테스트 : 까다로운 퍼즐’ 소개
‘브레인 테스트 : 까다로운 퍼즐’은 중독성 강한 퍼즐 게임으로, 유저들에게 흥미롭고 기발한 문제를 통해 두뇌를 자극하는 재미를 제공합니다. 특히 IQ 테스트, 사고력 게임, 퍼즐 게임을 선호하는 이들에게 적합하며, 세계적인 인기와 함께 최고의 두뇌 게임 중 하나로 손꼽힙니다. 퍼즐이 어려울 때는 간략한 힌트를 제공해 유저들이 포기하지 않고 게임을 계속 즐길 수 있도록 유도합니다. 힌트는 흥미롭고 유쾌한 방식으로 전달되어 게임의 재미를 더합니다.
목표 및 챌린지
KPI D7 ROAS 100% 달성
솔루션
‘브레인 테스트 : 까다로운 퍼즐'은 플레이오의 히든 퀘스트 진행을 통해 유저들의 높은 달성률을 이끌어 냈으며, 레벨 50 달성 인증 게시판 이벤트 진행을 통해 유저들의 지속적인 게임 플레이를 유도했습니다. 이러한 결과로 누적 ROAS 144.62%를 달성했습니다.
1.
ROAS 달성을 위한 히든 퀘스트 진행
‘브레인 테스트: 까다로운 퍼즐’의 특성을 활용해 유저 참여율을 높이고 ROAS를 극대화하기 위한 히든 퀘스트를 진행했습니다. 히든 퀘스트는 게임 내 특정 이벤트를 달성하면 보상을 받을 수 있는 플레이오의 멀티 리워드 시스템입니다. MMP 포스트백을 활용한 시스템이기 때문에 쉽고 간편하게 시작할 수 있습니다. 퍼즐 게임의 특성상 짧은 플레이 시간으로도 높은 레벨 달성이 가능하고 중독성이 강하다는 점을 활용해, 레벨 50, 100, 250을 달성한 유저들에게 젬을 보상으로 제공했습니다. 이러한 전략을 통해 목표했던 ROAS를 성공적으로 달성했습니다.
2.
유저들의 자발적인 참여를 위한 인증 이벤트 진행
커뮤니티 이벤트는 유저가 일정 레벨이나 퀘스트를 달성한 후 이를 캡처해 ‘플레이오 이벤트’ 게시글에 인증 댓글로 남기면, 리워드를 제공하는 이벤트입니다. 히든퀘스트와 유사하게 특정 이벤트 달성을 유도하지만, 커뮤니티 이벤트는 MMP를 사용하지 않아도 진행할 수 있다는 장점이 있습니다. 또한 게임을 설치해야 노출되는 히든퀘스트와 달리 커뮤니티 이벤트는 설치 전에도 확인이 가능하여 더 쉽게 유저의 참여를 유도할 수 있습니다.
이를 활용해 ‘브레인 테스트: 까다로운 퍼즐’에서는 ‘레벨 50 달성 인증 이벤트’를 진행해 유저들의 자발적인 참여를 유도했으며, 이어서 히든 퀘스트를 연계해 유저들이 게임을 지속적으로 즐길 수 있도록 설계했습니다.
결과
플레이오는 Unico Studio의 유저의 지속적인 게임 플레이를 유도하고자 히든 퀘스트와 인증 이벤트를 적극적으로 활용했습니다. 그 결과, 장기 플레이 유저 유치를 성공적으로 이끌어냈으며, D30 ROAS 94%, 누적 ROAS 144.62%를 달성했습니다.
D7 ROAS | D14 ROAS | D30 ROAS |
71% | 83% | 94% |
Next Level
플레이오는 Unico Studio의 ‘브레인 테스트 : 까다로운 퍼즐’의 사례를 바탕으로, ‘2048 블라스트 : 숫자 게임 2248’ 역시 커뮤니티 이벤트를 운영했습니다. ‘2048 블라스트 : 숫자 게임 2248’의 인증 이벤트는 레벨 10, 15 달성 이벤트를 총 2회 진행하여 누적 ROAS 118.09%를 달성했습니다.