고객사 소개
에이트스튜디오는 모바일 방치형 RPG 장르를 중심으로 다양한 타이틀을 선보이고 있는 국내 게임 개발사입니다.
직관적인 성장 구조와 간편한 조작성을 기반으로, 남녀노소 누구나 쉽게 즐길 수 있는 플레이 경험을 만드는 데 강점을 가지고 있습니다.
유저가 짧은 플레이 타임에서도 성취감을 느낄 수 있도록 설계된 성장 루프, 지속적인 업데이트, 안정적인 라이브 운영을 통해 폭넓은 유저층에게 사랑받고 있으며, 특히 방치형 RPG 분야에서 꾸준히 입지를 넓혀가고 있습니다.
<정령킹 키우기> 소개
<정령킹 키우기>는 간단한 조작만으로도 정령을 소환하고 성장시키며 전투를 진행하는 방치형 수집 RPG입니다.
유저는 다양한 속성과 능력을 가진 정령들을 조합해 파티를 구성하고, 스테이지를 클리어하면서 점차 더 강력한 적들과 맞서게 됩니다.
게임은 자동 전투를 기반으로 하여 누구나 쉽게 즐길 수 있으며, 정령 레벨업, 승급, 장비 강화 등 성장 요소가 풍부하게 마련되어 있어 빠른 성취감을 제공합니다.
또한, 꾸준히 접속할수록 전투력 상승이 가속되는 구조로 설계되어 있으며, 정령 조합의 전략성과 성장 루프가 자연스럽게 반복 플레이를 유도하는 것이 특징입니다.
목표 및 챌린지
<정령킹 키우기>는 방치형 성장 RPG 특성상 초반 경험이 유저의 장기 플레이와 수익 구조에 직접적으로 영향을 미치는 게임입니다.
이번 KR / JP / TW 캠페인에서는 다음 두 가지 목표를 핵심 KPI 로 설정했습니다.
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설치 증대 – 신규 유저 유입을 확대하여 초반 퍼널 볼륨 확보
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ROAS 증대 – 성장 기반 플레이 루프를 강화해 결제, 광고 전환을 자연스럽게 유도
정령 성장 구조는 시간을 투자할수록 빠른 전투력 상승을 경험할 수 있어, 초반 플레이 타임을 충분히 확보해주는 것이 매우 중요한 장르입니다.
따라서 성장 단계별 동기부여, 반복 접속 루틴 강화, 자연스러운 결제 전환을 중심으로 유저가 스테이지, 성장, 결제 흐름을 초기부터 원활하게 경험하도록 설계하는 것이 주요 과제로 설정되었습니다.
솔루션
1. 타임퀘스트를 통한 반복 접속 유도
타임퀘스트는 유저가 일정 시간 이상 게임을 플레이하면 보상을 제공하는 구조로,
방치형 RPG에서 초반 플레이 타임 확보에 매우 효과적인 시스템입니다.
이번 캠페인에서는 ‘30분 플레이’ 타임퀘스트를 운영하여 유저가 초반 콘텐츠에 충분히 머물 수 있도록 유도했습니다.
이를 통해 성장 루프를 빠르게 이해하게 하고, 자연스럽게 반복 접속이 이루어지도록 설계했습니다.
2. 성장 기반 히든퀘스트로 꾸준한 플레이 유도
히든퀘스트는 특정 행동을 달성했을 때 보상을 지급하여, 게임 내 핵심 콘텐츠를 자연스럽게 따라가도록 만드는 장치입니다.
정령킹 키우기에서는 다음과 같이 정령 성장 핵심 구간을 기준으로 히든퀘스트를 구성했습니다.
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레벨 10 / 20 / 40 / 60 달성하기
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인앱 결제 완료 (반복)
단계별 성장 목표를 제시함으로써 유저가 꾸준히 게임에 머무르도록 유도했고,
특히 반복 가능한 결제 퀘스트는 결제 진입 장벽을 낮추며 ROAS 상승에 직접적인 기여를 했습니다.
3. 커뮤니티 결제 인증 이벤트 운영
커뮤니티 기반의 결제 인증 이벤트를 함께 진행하여 유저의 참여도를 높이고 결제 행동을 한 번 더 자극했습니다.
이벤트 참여 과정에서 유저들은 자신의 성취를 인증하며 게임에 대한 애착을 강화하고 재구매를 늘릴 수 있도록 유도했습니다.
4. 플레이오 던전 운영으로 단기 설치 및 성과 극대화
정령킹 키우기 캠페인에서는 플레이오 던전을 활용해 단기간 설치 증가와 주요 액션 유도를 진행했습니다.
플레이오 던전은 협동형 퀘스트 시스템으로, 메인 영역 노출을 통해 단기간에 설치와 특정 행동을 빠르게 유도할 수 있는 시스템 입니다.
던전 운영을 통해 아래 성과를 이루었고, 최종적으로 ROAS 증대에도 긍정적인 영향을 미쳤습니다.
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신규 유저 유입 볼륨 증가
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핵심 콘텐츠 진입 속도 향상
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퀘스트 완료율 증대
결과
정령킹 키우기 캠페인은 KR / JP / TW 3개국에 동일한 운영 구조를 적용하여 설치 증대와 ROAS 증대를 목표로 진행되었습니다.
타임퀘스트, 히든퀘스트, 커뮤니티 이벤트, 던전 운영을 하나의 패키지로 구성해 모든 국가에서 동일하게 운영함으로써, 성장 기반 RPG에 최적화된 사용자 여정을 만들었습니다.
구분 | 국가 | D1 | D7 | D14 | D14 이후 누적 ROAS |
Retention | KR | 82% | 62% | 48% | 181% |
Retention | JP | 71% | 51% | 42% | 358% |
Retention | TW | 62% | 41% | 33% | 222% |
동일한 운영 전략을 KR / JP / TW 3개국에 적용했음에도 모든 국가에서 ROAS와 리텐션이 고르게 개선되는 결과를 확인했습니다.
게임 구조에 적합한 운영안만 잘 설계해도 국가에 관계없이 안정적인 퍼포먼스를 확보할 수 있다는 점을 확인한 사례입니다.
관련해서 궁금하신 점이 있다면 언제든지 문의주세요!
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